2025釜山電影市場展，一些個人思考

參與了今年韓國釜山亞洲內容暨電影市場展，聽取各個電影籌資案子，想針對各個案子洽談會議，分享我的個人想法。

ㄧ、故事的「Pitching」

什麼是Pitching？就是三言兩語以吸引人的方式，將故事的精髓說出來。

幾個重點：三言兩語，吸引人，故事的精髓。

快狠準是基本原則。

請注意喔，Pitching不等於高概念，Pitching是一種故事銷售技法，只要抓住核心，高概念和低概念故事都適用。

如果是針對高概念故事，Pitching的時候要能快速說出故事中的「事件」，因為通常高概念故事中的「事件」即是故事的精髓。

那如果是低概念故事呢？

我想，則要用不同的角度切入講述「感受」。低概念故事通常不以「故事情節」為主，而以「人物內心發展」」為故事基礎，也就是說，情節是次要，觀眾看了這部片因為探索人物內心而得到什麼樣的「感受」，才是重要的。

如何講述「感受」？

一個方法是從創作動機出發：你為什麼要寫這個故事？你希望讀者或觀眾在看了這個故事之後，得到什麼？

比方說：「我們常常跟自己的父母有衝突、角力，大多數的人都非常抗拒成為自己的父母，但是我希望讀者或觀眾看了這部片子之後，意識到我們終究是同一個模子刻出來的，我們和自己的父母比我們所想的，更相似。」

以上這段文字完全沒有交代劇情，但是，它是不是帶給你一種特殊的感受？

分辨清楚自己的故事是高概念還是低概念，並運用適切的pitching方法，是在電影節展上抓住注意力的關鍵！

二、Comp titles的重要性

什麼是Comp titles？

Comp titles可以是Comparable titles 或是Competitive titles，也就是「參照作品」或是「競爭作品」。

當你在電影節展上有個故事或是電影投資案子，除了在會議中pitching故事，提出可以參照的作品非常重要。

有些創作者很抗拒「參照作品」的概念，認為自己的故事完全原創、獨一無二，不希望有任何參照點。我完全同意每個故事都應該要原創，但就算是原創故事，都能夠透過「設定」、「元素」、「角色性格」等等，找到可以參照的作品。

在洽談會議中提出「參照作品」的重要性，在於讓投資人或是電影發行商可以快速歸納片子的調性和分析故事的商業潛力。

如果你寫的是小說，跟出版社提案的時候，提出可參照作品，讓出版方快速預測書籍銷量，也非常重要喔！

三、故事的國際潛力

創作者在創作故事的時候，通常以自己最熟悉的經驗出發。

如果你生活在台北，你會想創作台北的故事；如果你生活在嘉義，你會想寫嘉義的種種。

那麼，如何讓非常在地的故事有國際潛力？

深入故事的核心非常重要。

為什麼你想要寫這個故事？這個故事如何打動了你？

通常，打動人的不是設定、不是高潮迭起的情節，讓故事動人的要素，是人類的共通經驗。

因此，仔細琢磨那個經驗，甚至探索「經驗的邊界」，會讓故事深化、有層次。

如果你的故事要討論的是愛情，愛情是人類共通經驗沒錯，那麼你可以如何探索愛情經驗的邊界？

白話一點說，如果你想討論一個人對於另一個人的依賴和需求，這種需求可以到達什麼程度，可以以哪一種從未呈現的形式被呈現？你可以如何透過故事，把「需求經驗」的邊界，再往外推一點？

除此之外，我也建議評估一個故事的時候，先「剝除文化隔閡」，直接探問：故事中的人類共通經驗是什麼？

當我們推到這個層次，就是認真琢磨人類共通經驗的開始！