市場地位是電影國際發行的第一步

今天想來分享我在跨國電影發行公司的工作內容，想知道更多關於我的經歷，請看關於我。

我在一間知名的跨國電影公司工作，從事電影發行近十年。我的工作內容除了銷售電影版權（我的客戶是東歐、北歐、澳洲和亞洲的發行商），也包含評估一部片子的發行潛力和前期的銷售規劃。

電影的市場定位

當我們確定拿下一部片子的全球發行權利，第一步就是「定位」這部片子。

定位之後，會影響發行策略：片子該去哪個影展首映、應該在片子完成前就預先銷售pre-sale還是等待片子完成再開始銷售、該在哪一個時間點發佈片子消息、發佈什麼內容等。

但是怎麼定位呢？

如何進行市場定位

有時候是用導演名氣、導演過往實績、卡司名氣、卡司票房帶動能力、是否有知名crew參與、製片名聲等等這些外在、標籤式的定位方法。這個方法簡單、直接，也很容易吸引人注意，但是講到這裡，我們都還沒有碰觸到電影最重要的部分：故事內容和影片手法。

從故事內容而言，有很多定位的面向：什麼類型、商業走向還是影展片、情節通俗易懂類型還是情感張力大、感染力強⋯⋯這些的核心是：誰是目標受眾？

誰是目標受眾

誰會想看這個片子？誰會受這樣的故事吸引、感動？

很多時候，一部片子在創作的過程中，若是沒有清楚定位，等到片子完成，交到我們的手裡，本來應該精準、特定的觀眾樣貌，因為創作過程沒有思考觀眾，而讓定位非常浮泛、沒有特定樣貌，容我說一句，這就是「定位失敗」啊。因為浮泛、不特定、「什麼都可以」的片子，老實說就是「什麼都不可以」。

如果一個片子是寫給「所有人」，那就是寫給「沒有人」。

當創作者以為「我的故事是寫給所有人看的」，其實，故事本身已經跟所有觀眾都越來越遠。不幸的是，一個在創作過程中沒有清楚定位的作品，是再怎麼知名的國際發行公司都難以挽救的。

推到「故事寫作」，意思一樣——一個沒有考量讀者、觀眾，沒有思考「定位」的作品，難以有市場潛力。